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发布日期:2022-03-26 19:32    点击次数:173

MMO亚太出海日记——中国厂商决定日韩MMO走向

「来源: |白鲸出海 ID:baijingapp」 之前带大家盘点了今年中国港澳台市场 MMO 产品投放的情况,这次我们接着来给大家盘点出海热门战区——日韩市场的 MMO 投放情况。

相近的文化背景,极高的 ARPU 等元素让日韩地区成为中国厂商出海的重要阵地。

在 MMO 赛道上,韩国自然不必多说,「传奇」、「奇迹」、「天堂」等端游时代就已大名鼎鼎的游戏更证实了 MMO 在韩国的火爆。

相比之下日本 MMO 的热度要稍微低些,翻看日本手游畅销榜单,排在前面的 RPG 产品多是卡牌、ARPG 或者传统日系单机 RPG。

但是日本依旧有着轰动亚太地区的爆款 IP,例如「最终幻想14」和「勇者斗恶龙 X」。

在日本年轻人中很受欢迎的轻小说作品,例如「刀剑神域」、「Overlord」等都是以 MMO 为背景框架,或许日本的 MMO 产品爆发将要出现在“令和时代”。

MMO 赛道概览: 头部榜单站满中国厂商 通过广大大平台对于日韩市场 MMO 产品投放抓取数据来看,在 TOP50 买量广告主中,韩国平均每月有 7 名广告主上榜,1~5 月整体来看,共有 16 款 MMO 产品。

反观日本,除了 1 月份有 6 名 MMO 广告主入围投放 TOP50 以外,后续每月入榜广告主数量不断减少,4 月份投放 TOP50 中更是没有一款 MMO 产品,整体统计 1~5 月共有 7 款 MMO 产品。

「仙境传说 Origin」登顶日本双端投放榜首 首先来盘点日本地区 1~5 月整体的 TOP5MMO 广告主,除去榜首的日本本土游戏厂商 GungHO 和韩国厂商 NCSOFT 外,其他游戏均由中国相关企业发行。

「ソード&ブレイド (笑傲江湖)」发行商 5xgames 是其中最为年轻的厂商,该公司由前 DeNA 中国 CEO 顾乾俊在去年 11 月成立,当时公司获得融资 15 亿日元(约合人民币 1 亿元),这款 MMO 产品是其负责的第二款产品,于今年 5 月 13 日正式上线,上线首日就取得 App Store 免费榜 TOP1 的成绩。

韩国 Android 赛道投放竞争激烈 韩国 MMO 赛道情况,除去韩国公司 Npixel 外,榜上产品几乎都来自中国发行公司(包括中国台湾)。

而且从投放力度上来看,头部 Android 产品的去重后素材创意是 iOS 产品的两倍左右。

韩国的 MMO 赛道竞争向来激烈,翻看韩国 APP Store 畅销榜的 TOP50,其中 MMO 产品几乎占据 70% 的位置。

激烈的竞争也对国内出海韩国的产品有着更高的要求,本次买量榜上也有着许多重磅的产品,如君海游戏发行,上代产品表现优异,本次全面升级的「2:(神命2)」、去年首月流水破 5000 万人民币的「M (塞尔之光)」等等。

日厂 GunHo 如何做 MMO 发行 先简单介绍下「仙境传说 Origin」这款产品,游戏由韩国开发商 Gravity 开发,游戏的韩服「 」于去年 7 月份在韩国上线,目前日服「ラグナロクオリジン」还未正式上架,还处于游戏预注册的阶段。

小编就见过不少玩家博彩问答,他们明明已经可以听牌或者胡牌了,却一心想自摸,到头来自摸没成功,却被对手抢胡。其实,这就是较为典型的自摸群体所面临的困扰。当然,如果你的牌型不错,运气也不错,那么自摸还是一种很好的赢牌方式。毕竟,广东麻将自摸在游戏中的胡数还是很高的。

对于广东麻将游戏玩家来说,最关注的应该就是胡牌方法。在游戏过程中,大家可以通过杠上花、抢杠、自摸等方式来胡牌。在小编看来,自摸是最受玩家欢迎的一种胡牌方式,因为自摸可以让我们赢得更多。不过小编还是要提醒大家,运气对于自摸来说起到了关键性的作用。如果说,你的牌运本身不佳或者平平,那么千万不要想着靠运气来自摸。因为这样很有可能给对手造成可趁之机。那么博彩问答,一旦输牌也就得不偿失了。

通过广大大对该游戏投放抓取情况来看,其首次素材出现在 5 月 19 日,不到 30 天的时间素材量累计已经超过 4000 条,峰值投放出现在 5 月 21 日,单日双端素材累计超过 1700 条。

主投 FB 系渠道,其中 Facebook 渠道总计占比最高为 24%。

进入 6 月以后,广告主停止在 FB 系和 Google 渠道的投放,改为在本土渠道 Nend 和 Zucks 来做推广。

图片来源:Twitter 游戏 5 月 19 日的首次大推从著名声优花江夏树的推文开始,随后还公布了和声优山下诚一郎和山下大辉的签名联动活动,在 Twitter 上累计互动数超过 5000 条。

带有综艺感的 KOL 试玩素材 在真人游戏试玩上,游戏找来日本 TikTok 网红西村歩乃果,虽然整体形式是传统的真人试玩素材,但是在素材开头时加入了 KOL 简短的自我介绍,让整个素材看起来更有日式综艺感,使得本土用户的接受度更高。

00:23 漫画类趣味剧情素材 游戏在传统的剧情介绍类素材上也特点明显,其中最具代表性的就是漫画类剧情素材。

剧情类素材是 MMO 广告主最常用的素材手段,广告主将此类型素材充分跟 ACG 文化相结合,让素材在本土的接受度更高。

素材主要内容是“如果碰到打不过的熊就要躺下装死”的小剧场,投放在 Instagram 渠道,9 天时间就收获了超过 40K 的展现估算。

00:55 从「月见之萤」来看 日韩 MMO 热门素材差异 回看之前的日本和韩国的 1~5 月的投放榜单,由 Eyougame 负责发行的「月见之萤」在两国都有上榜,其中日服「極夜大陸」在 1 月 27 日上线,韩服「」则在 1 个月后的 2 月 25 日正式公测。

两者都在游戏上线后的 1 个月内大量投放素材,因此通过广大大平台筛选两款游戏 iOS 端公测后 1 个月内投放素材,来通过不同素材的热度表现简单分析下日韩玩家对素材的审美差异。

50 连抽素材热度高,日服文案更夸张 在广大大后台通过热度值来筛选优质素材,发现日服和韩服对于 50 连抽奖励的素材都排在前面,其中日服素材投放 131 天收获超 3M 的展现估算,韩服素材投放 96 天收获超 2M 的展现估算。

不过两者差异也十分明显: 1. 日服素材 50 连抽主要表现在素材本体上,并且文案字号极大; 2. 韩服则将 50 连抽内容通过文案表现出来,同时素材上的 50 连的显示也不会过大。

00:15 素材来自:極夜大陸(日) 素材来自:(韩) 日本爱动物,韩国爱人形 接着来盘点热门图片类素材,有一款技能展示类的素材很有特点: 在日服则以动物形态展示的图片素材会有着较高的热度;反观韩服这边,人形素材会有着更好的互动数据。

韩国本土厂商的动感素材 最后来带大家看看韩国 Npixel 虚幻 4 动漫风 MMO 手游「 (Gran Saga)」,游戏 1 月 25 日上线,现在还依旧保持在韩国 App Store 畅销榜 TOP20 以内。

翻看韩国本土厂商投放的 MMO 素材,可以发现其整体剪辑风格偏向动感,主要表现为快速变幻的镜头机位,炫目的色彩效果和配合技能的屏幕抖动。

这种素材能很好的表现游戏的动作性,让整个游戏看起来动感十足,唯一的缺点就是炫目感比较强,不过对于只有不到一分钟的广告素材来说,这种问题的影响也不大。

小结 这次主要将目光集中在了日韩本土 MMO 厂商上,主要是因为在竞争激烈的日韩赛区,谁能真正做好投放的本土化,谁才能真正抓住本地玩家。

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